关门造车,低层营销

很多时候,我们去县里相关部门营销,得到的答案是:不好意思啊,你们来晚了,上级部门指定是xx银行了。于是乎回来反馈走访营销情况。

很多时候,去县里部门推广或者了解新平台设计需求,我们把平台内容包括话术学了,左约右约才约到分管,有时候陌生拜访,可能很难遇到。很多时候可想而知,一个高大上的东西拿去一线打游击,高层陆陆续续收到探子来报:葫芦岛已拿下,锦州还在争夺,青岛进攻失败,烟台无驻军,贵州久攻不下,湖南已拿下一半,等等。最后拿下的点没几个,然后最后平台不了了知,也可能会出现前面说的业务上的皇帝的新装。

工行或其他银行,往往是高层营销模式或者高层+基层营销模式,效果很好,全省一盘棋,执行力强,效果好,一起共进退,事半功倍,这样产品几乎不会夭折,而且政府部门(客户)感受很好。

请不要再关门造车,低层营销!

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